一部反映保險(xiǎn)從業(yè)人員生存狀況的微電影拍攝《這就是我》本月初開(kāi)始在某視頻網(wǎng)上播放，這部制作遠(yuǎn)遠(yuǎn)夠不上精良的作品在不到半個(gè)月里獲得了近20萬(wàn)次的點(diǎn)擊，引起人們的關(guān)注，保險(xiǎn)行業(yè)員工更是反響熱烈，他們紛紛留言表示影片非常真實(shí)。而微電影的制作人，正是深圳一位普通的保險(xiǎn)從業(yè)人員羅海元。

　　雖然是第一次見(jiàn)面，但幾乎不需要任何提示，記者一眼從人群中認(rèn)出了羅海元，他的裝扮神態(tài)和微電影《這就是我》中的主角“小羅”沒(méi)有任何兩樣。

　　羅海元告訴記者，這部自編自導(dǎo)自演的微電影制作加微電影拍攝花了他15萬(wàn)元，雖然又累又貼錢(qián)，但他覺(jué)得很值得，他告訴記者，他希望通過(guò)這部電影向人們展示中國(guó)300萬(wàn)保險(xiǎn)從業(yè)人員的狀況。他說(shuō)，電影的情節(jié)全部都取自于他自己親身的經(jīng)歷，“我覺(jué)得，我的經(jīng)歷在很大程度上就是普通保險(xiǎn)從業(yè)人員的真實(shí)寫(xiě)照，行外的人看到的只是我們的成功或者失敗，他們不知道我們背后的艱辛。”

　　他有幾分得意地告訴記者，這是中國(guó)第一部反映保險(xiǎn)業(yè)的微電影拍攝。

　　1公交車(chē)上的引路人

　　2000年，年僅21歲的羅海元意氣風(fēng)發(fā)地從河南來(lái)到深圳，只有高中學(xué)歷的他身無(wú)分文，支撐他來(lái)到這片熱土的，是他的兩個(gè)夢(mèng)想一是進(jìn)入世界500強(qiáng)企業(yè)做職業(yè)經(jīng)理人，二是成為一個(gè)中國(guó)知名的導(dǎo)演。

　　相對(duì)于很多到深圳打工的年輕人來(lái)說(shuō)，羅海元算是幸運(yùn)的。到深圳不久，他就在一家發(fā)廊找到了發(fā)型師的工作。包吃包住每月2000元工資，在很多人眼里，已經(jīng)是非常優(yōu)厚的待遇了。但羅海元并不甘心于這種平淡，他覺(jué)得，如果永遠(yuǎn)呆在發(fā)廊，他最大的可能就是存下一筆錢(qián)然后回到老家，自己的夢(mèng)想不可能實(shí)現(xiàn)。

　　2001年，羅海元不顧朋友的反對(duì)，辭去發(fā)廊的工作，開(kāi)始重新找工作。這個(gè)時(shí)候，他才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)以自己的條件，想要找一份理想的工作，希望微乎其微。就在他幾乎“彈盡糧絕”的時(shí)候，機(jī)會(huì)非常戲劇性地出現(xiàn)在他的眼前。

　　當(dāng)時(shí)，他坐公共汽車(chē)去人才市場(chǎng)，車(chē)上一位中年大姐正在勸一個(gè)年輕女孩去干保險(xiǎn)，年輕女孩絲毫不為所動(dòng)，但一旁的羅海元卻聽(tīng)得入了神。那位大姐說(shuō)的“干保險(xiǎn)不需要成本，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)學(xué)歷經(jīng)驗(yàn)都沒(méi)有要求”等條件，都和他當(dāng)時(shí)的情況相符，特別聽(tīng)說(shuō)有人通過(guò)做保險(xiǎn)白手起家成為了百萬(wàn)富翁的時(shí)候，他再也抑制不住心中的激動(dòng)。當(dāng)那位大姐下車(chē)以后，他馬上跟隨下車(chē)。他問(wèn)道：“大姐，你能不能帶我去試試你剛才說(shuō)的保險(xiǎn)。”

　　大姐看著他那一頭當(dāng)時(shí)金黃的長(zhǎng)發(fā)（這是當(dāng)時(shí)發(fā)型師的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)型之一），對(duì)他說(shuō)“你不行”。在羅海元的軟磨硬泡之下，她終于答應(yīng)帶羅海元去聽(tīng)一節(jié)課。

　　從那以后，羅海元走上了完全不同的一條路。

　　28個(gè)月走破5雙鞋

　　完成了最初的保險(xiǎn)從業(yè)培訓(xùn)以后，經(jīng)理卻不同意招收羅海元，他說(shuō)羅海元年齡太小，而且學(xué)歷太低，不適合做保險(xiǎn)。“給我一次機(jī)會(huì)，我一定努力！”在羅海元的一再請(qǐng)求下，經(jīng)理終于說(shuō)了一句話：“你先去頭發(fā)剪了。”羅海元當(dāng)晚就剪了頭，還把金黃的頭發(fā)重新染成黑色。羅海元清楚地記得，自己入職的那一天，是2001年6月19日。

　　讓經(jīng)理意料不到的是，這位他并不看好的員工在短短半年時(shí)間內(nèi)就完成了150分保單，他用不到半年的時(shí)間超越了拓石數(shù)字一年的成績(jī)，成為公司南山區(qū)的年度簽單冠軍。

　　羅海元說(shuō)，其實(shí)自己沒(méi)有任何訣竅，就像微電影上那樣，去掃樓，所有的訂單都是靠?jī)蓷l腿走出來(lái)的。“我在深圳沒(méi)有任何關(guān)系，開(kāi)展業(yè)務(wù)只能從最基本的"陌生人拜訪法"開(kāi)始，也就是大家常說(shuō)的"掃樓"。”羅海元告訴記者，無(wú)論刮風(fēng)下雨，他每天都堅(jiān)持去掃樓，每天早上一直忙到晚上，平均每天都會(huì)拜訪超過(guò)100戶人家。

　　他清楚地記得自己的第一份保單是在一個(gè)刮臺(tái)風(fēng)的夜晚簽訂的，他沒(méi)有帶傘，在梅林的一個(gè)小區(qū)拜訪客戶，一位先生被滿身濕透的他所感動(dòng)，向他購(gòu)買(mǎi)了一份少兒保險(xiǎn)。這次的成功給了他極大的信心，而幸運(yùn)女神似乎也開(kāi)始青睞他，在那個(gè)晚上，當(dāng)他從第150位住戶家中出來(lái)的時(shí)候，雖然連站都快站不穩(wěn)，但手中已經(jīng)握了三份簽好的保單。

　　當(dāng)時(shí)很省，根本舍不得打的士，有時(shí)候拜訪客戶晚了，沒(méi)有公共汽車(chē)坐，我就走路回去，經(jīng)常從蛇口走到上海賓館，一走就是幾個(gè)小時(shí)。他說(shuō)，在最初的8個(gè)月時(shí)間里，他走破了5雙鞋。他說(shuō)，雖然自己是簽單量的第一名，但因?yàn)榭蛻舳际悄吧耍瑤缀跛械谋味际堑陀?000元的。
3夢(mèng)想再次起航

　　初進(jìn)保險(xiǎn)公司的時(shí)候，羅海元給自己定下的目標(biāo)是三年買(mǎi)車(chē)，五年買(mǎi)房。因?yàn)樗呐?，第二年，他就?gòu)買(mǎi)了一輛夏利汽車(chē)。

　　“人們看到的是我們成功后表面的風(fēng)光，卻看不到背后的艱辛。”羅海元說(shuō)，由于當(dāng)時(shí)保險(xiǎn)還不為大家接受，遭白眼、冷嘲熱諷甚至辱罵都是常事。而作為一名初入行沒(méi)有關(guān)系的保險(xiǎn)員來(lái)說(shuō)，堅(jiān)持、忍耐、吃苦是最基本的素質(zhì)。在《這就是我》微電影拍攝中，“掃樓遭白眼”、“睡公園長(zhǎng)凳錢(qián)包被偷”、“被小區(qū)保安欺負(fù)”等情節(jié)，都取自他的親身經(jīng)歷。

　　堅(jiān)持了10年以后，羅元海算是事業(yè)有成，他加入到深圳的有車(chē)有房一族，去年他還把自己的夏利車(chē)換成了一輛嶄新的奔馳。在這個(gè)時(shí)候，他埋藏在心里的電影夢(mèng)又開(kāi)始“蠢蠢欲動(dòng)”了。

　　羅海元告訴記者，其實(shí)拍電影做導(dǎo)演這個(gè)夢(mèng)想一直就沒(méi)有熄滅過(guò)，工作再忙、業(yè)務(wù)再多，他平均一個(gè)月也會(huì)看上10多部電影，只是過(guò)去條件不夠成熟，即便在最落魄的時(shí)候，他寧愿省下每頓兩三元的飯錢(qián)，也要走進(jìn)電影院去看新上映的大片。

　　現(xiàn)在有了一定的資源以后，他決定開(kāi)始去完成自己的這個(gè)夢(mèng)想。

　　4有夢(mèng)想的草根

　　今年年初，羅海元開(kāi)始寫(xiě)劇本、籌建劇組，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的籌備，他用了6天時(shí)間完成了這部帶著強(qiáng)烈自傳意味的微電影《這就是我》。電影的拍攝一共花了羅海元15萬(wàn)元，但他并不在乎，他說(shuō)，自己拍電影完全是因?yàn)榕d趣因?yàn)閴?mèng)想，并不是為了出名或是賺錢(qián)。

　　大多數(shù)看這部電影的觀眾其實(shí)都有一個(gè)共識(shí)，那就是電影還比較粗糙，但其中所展示的那種真實(shí)感和真誠(chéng)卻讓人不由自主地感動(dòng)。羅海元在接受記者采訪時(shí)表示，一位公司領(lǐng)導(dǎo)看了這部電影以后很感動(dòng)，給電影打了95分，而羅海元給自己打的是59分，給其他演員和工作人員是60分。

　　羅海元說(shuō)，拍電影會(huì)成為今后他的一個(gè)重要工作，他的下一部微電影拍攝已經(jīng)在籌劃之中。“明年我想到北京電影學(xué)院導(dǎo)演系去進(jìn)修，希望能夠?qū)W習(xí)更多的專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，拍攝一些更好的作品。”

　　去年的6月19日是我入行10周年，羅海元買(mǎi)了部奔馳獎(jiǎng)勵(lì)自己，今年的6月19日，他拍了部微電影作為紀(jì)念，明年的6月19日，他希望能夠出一部反應(yīng)自己從業(yè)經(jīng)歷的書(shū)。

　　當(dāng)記者問(wèn)及他成功的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，他表示自己其實(shí)還是一個(gè)草根，只不過(guò)自己是一個(gè)有夢(mèng)想的草根?；蛟S，正是心中不滅的夢(mèng)想之火，照亮了他一路走來(lái)的道路。

　　人物名片

　　羅海元 在深圳從事保險(xiǎn)業(yè)務(wù)多年，近期制作了反映保險(xiǎn)從業(yè)人員生存狀況的微電影《這就是我》。